出典：後漢書
「羹に懲りて膾を吹く」とは
「羹に懲りて膾を吹く」（あつものにこりてなますをふく）という故事は、過去の失敗や痛い経験が影響し、必要以上に慎重になる様子を表現しています。
ある人が熱い羹を食べて火傷をしてしまいました。その痛みの記憶があまりに鮮明で、次に冷たい膾を食べるときでさえも吹いて冷ますという、必要以上に慎重な行動を取るようになったといいます。この逸話は、失敗から学びながらも、それが過度に慎重な態度を生むことを戒めています。
特に、ビジネスでは、この教訓を踏まえて、過去の失敗に囚われることなく、バランスの取れた判断を下すことを教訓としましょう。
構音解析
– 羹（あつもの）：熱いスープや汁物
– 膾（なます）：薄切りにした冷たい料理
この故事は「熱い羹で火傷をした経験があるため、冷たい膾さえも慎重に吹いてから食べるようになる」という状況を比喩的に表現しています。
現代ビジネスにおける応用
「羹に懲りて膾を吹く」の教訓は、ビジネスの場面でも役立つ教訓です。
過去の失敗から学びつつも、それに縛られない柔軟な姿勢を持つことが、成功への鍵となります。
1. 過去の失敗から学ぶ慎重さ
過去のプロジェクトや決断における失敗は、将来のリスクを回避するための貴重な教訓となります。しかし、その教訓を必要以上に引きずると、新しい挑戦を恐れ、チャンスを逃してしまう可能性があります。たとえば、ある企業が市場拡大の際に失敗した経験があるとします。その結果、リスクを恐れて新しい市場への進出を避け続けることは、長期的な成長を阻害します。
2. チーム運営における教訓
プロジェクトのリーダーが過去の失敗に基づき、過度に細かい管理を行うと、チームメンバーの自主性を損ねることがあります。失敗を防ぐためのルールは重要ですが、柔軟性を失わない範囲で設定することが求められます。
3. 危険と機会のバランス
投資や戦略的な意思決定においても、この教訓は有用です。たとえば、新製品の開発において過去の失敗を参考にすることは大切ですが、その失敗が原因でイノベーションを避けるようになってしまうと、競争に後れを取る可能性があります。
「羹に懲りて膾を吹く」の教訓
この故事が教えてくれるのは、「過去の失敗を活かしながらも、それに縛られすぎないバランス感覚の重要性」です。下記のポイントが現代にも通じる教訓と言えます：
- 学ぶべきこと：失敗を分析し、再発を防ぐための対策」を講じる。
- 避けるべきこと：過去の失敗を恐れるあまり、必要以上に慎重になり、新たな挑戦を避ける。- 実践すること：リスクを受け入れつつ、状況に応じた適切な判断を下す
田中部長と「羹に懲りて膾を吹く」～営業部、失敗を恐れすぎて大暴走！？～
とある商談で大失敗をした直後、営業部は緊急会議を開くことに。しかし、そのトラウマから田中部長たちは「慎重」を通り越して、異常なまでにビビりまくる営業戦略を展開し始める――。
【登場人物】
- 田中部長（50歳）：慎重すぎるリーダー。失敗から学ぶのは良いが、いつもやりすぎる。
- 山本課長（40歳）：冷静で的確なツッコミ役。部長のビビりっぷりに振り回される。
- 佐藤さん（25歳）：天然発言で場をさらに混乱させるが、いつも元気なムードメーカー。
田中部長：「みんな、今回の商談失敗について緊急会議を開く！」
佐藤さん：「あの失敗って、部長が提案中に熱くなりすぎてクライアントのコーヒーをひっくり返しちゃったやつですよね？」
山本課長：「そうそう。しかも部長が拭こうとしたら、書類までぐちゃぐちゃになった…」
田中部長：「あれは、熱意が伝わりすぎた結果だ！」
山本課長：「いや、熱意というより完全に“熱暴走”ですよ。」
田中部長：「ともかく！同じ失敗を繰り返さないために、慎重な営業戦略を立てるぞ！」
佐藤さん：「慎重な営業戦略…ですか？」
田中部長：「いいか、この故事を知っているか？“羹に懲りて膾を吹く”！」
佐藤さん：「えっと…羹（あつもの）って熱いスープのことですよね？膾（なます）は冷たい食べ物…？」
山本課長：「つまり、一度熱いスープで火傷したら、冷たいものまで過剰に警戒するって意味です。」
田中部長：「その通りだ！今回の失敗を教訓に、慎重に慎重を重ねる営業スタイルを確立する！」
【営業部の新戦略：慎重すぎる計画】
田中部長：「まず、クライアントとの会話中は“絶対に飲み物を注文しない”ことにする！」
佐藤さん：「ええっ！？でも飲み物を出してくれるのは相手の好意じゃないんですか？」
田中部長：「そんなことはない！飲み物は危険だ！コーヒーがこぼれたら二度と取り返しがつかない！」
山本課長：「いやいや、逆に怪しまれますよ。『この人たち飲み物も頼めないの？』って。」
田中部長：「ならば、水筒を持参しよう！自分で飲み物を持っていけば、事故は防げる！」
佐藤さん：「えー、それって営業部全員が水筒持ってクライアント先に行くんですか？」
山本課長：「完全に怪しい集団ですね。」
田中部長：「むむむ…では次だ。書類の扱いにも慎重を期す！絶対に書類はクライアントの机に置かない！」
佐藤さん：「えっ、じゃあどこに置くんですか？」
田中部長：「空中で掲げて見せる！」
山本課長：「いやいや、それプレゼン中ずっと腕をプルプルさせる羽目になりますよ。」
田中部長：「いいんだ！失敗を防ぐためには努力を惜しむな！」
【慎重すぎて逆効果の実践編】
（数日後、営業部全員が「慎重すぎる作戦」を実践することに…）
佐藤さん：「部長、水筒持ってきました！でも、カバンがパンパンです！」
田中部長：「よし！これで飲み物のリスクはゼロだ！」
（クライアント先にて）
クライアント：「皆さん、どうぞコーヒーをどうぞ。」
田中部長：「いえ、大丈夫です！私たちは自分の飲み物を持参してきました！」
クライアント：「え…？そうですか…。」
（書類を出そうとするが…）
田中部長：「さあ、この資料をご覧ください！」（空中で掲げる）
佐藤さん：「部長！手が震えてますよ！」
山本課長：「いや、部長、もう普通に置きましょうよ！」
クライアント：「あの…普通に机に置いていただけますか？」
田中部長：「し、失礼しました！」（置く瞬間、手が滑り、資料が床に落下）
こうして営業部の「慎重すぎる作戦」は、失敗を恐れるあまり逆に失敗を招く結果となった。だが、部長の「反省の熱意」はクライアントに伝わり、奇跡的に契約が成立したという
まとめ
「羹に懲りて膾を吹く」は、過去の失敗を教訓に慎重に行動する大切さを示しています。しかし、この教訓は同時に、過剰な警戒心が前進を妨げる可能性も示唆しています。現代ビジネスにおいては、リスクを適切に管理しながらも、恐れに縛られず挑戦を続けることが成功の鍵となります。
