出典／論語
「多言は敗多し」とは
「多言は敗多し（たげんははいおおし）」とは、
「言葉が多ければ、それだけ失敗や過ちも増える」という孔子の教えです。
これは、現代のビジネスパーソンにとっても、極めてリアルな戒めです。
プレゼン、SNS、営業、雑談――発言が多いほど、評価は高くなると思いがちですが、話しすぎることで信頼を損ねることもあるのが現実です。
「多言は敗多し」の出典について
この言葉は、儒教の経典『論語』の中の一節に掲載されています。
「多言数窮（たげんすうきゅう）」
──『論語・陽貨』
意味は「言葉を重ねれば、やがて理屈が尽きて窮地に立たされる」というもの。
孔子は、「沈黙の知恵」や「簡潔な表現力」を重視していたのです。
なぜ、「言いすぎ」は失敗につながるのか？
① 情報の価値が下がる
何でもかんでも話す人は、「この人の話は軽い」と思われやすく、 発言の重みが失われます。
② 無駄な反感を買う
言葉が多いと、余計な一言で信頼を落とすリスクが高まります。 特に職場や商談の場では、言葉尻をとられやすく、敵をつくることにも。
③ 自分の立場を不利にする
交渉の場で口を滑らせて「手の内を明かしてしまう」ことも。 多弁は、自らの弱点をさらす行為になりかねません。
30代ビジネスパーソンへの教訓
1. 会議では“結論先出し＋沈黙”が最強
長々と話すよりも、要点を一言で伝える力が評価されます。 沈黙は「考えている証拠」とも受け取られ、余裕ある印象を与えます。
2. SNSやチャットでも“少ない言葉”が信用される
発信の自由がある現代だからこそ、発信に慎重さが求められる時代です。 「バズらせたい」欲求が失言につながることも少なくありません。
3. “語る”より“聴く”が人望を生む
部下や取引先との信頼関係は、自分が話すことより、相手の話を引き出すことで生まれます。 「聞き上手」こそ、ビジネススキルの基本です。
まとめ：「黙る力」が信頼と成果を生む
孔子の「多言は敗多し」という故事は、
現代の情報社会・ビジネス現場においても強いインパクトを持ちます。
✅ 話す量ではなく「質」で勝負する
✅ 必要なことを、必要なときにだけ伝える
✅ 自信がある人ほど、静かに構える
この姿勢こそが、信頼・評価・成果を大きく左右する鍵です。
“多言”を手放し、“沈黙の美学”を身につけましょう。
田中部長と「多言は敗多し」〜営業部、しゃべればしゃべるほどドツボにハマる！？〜
青山商事とのプレゼンを控え、緊張感が漂う営業部にて…
田中部長：「今日は、“言葉の力”で勝負するぞ！！ プレゼンは“しゃべってナンボ”だ！！！」
佐藤さん：「はいっ！ 私、昨日しゃべりすぎて夢の中でも営業してました！！」
山本課長（苦笑）：「いや、部長…今回は“しゃべりすぎると逆効果”って言ってたクライアントですよね？」
田中部長（キラリ）：「ふっ、山本くん…知らないのか。
“多言は敗多し”――孔子の言葉だ。」
佐藤さん：「えっ！？ 今日のプレゼン“しゃべるな”ってことですか！？！？」
田中部長（急ブレーキ）：「…………しまった。真逆のこと言ってた。」
💥【それでも止まらない！“多言”営業部の暴走】
🗯️作戦①：「つかみトークが止まらない」
（プレゼン開始5分前）
佐藤さん：「部長、緊張ほぐすために“つかみトーク”入れますね！」
田中部長：「いいぞ！ 営業は“空気作り”が9割だ！」
（プレゼン冒頭）
佐藤さん：「いや～道が混んでましてね！ 来る途中、ハトが信号無視してて～」
クライアント：「……それ、何分続くの？」
（10分後）→ まだハトの話してる
山本課長（小声）：「もうハトに謝って早く本題に行ってぇぇ！！」
🗯️作戦②：「“盛る”“余計に語る”が営業ルール」
田中部長：「この商品、御社にピッタリなんですよ！！」
（盛りポイント一覧）
- 実績→10倍に膨張
- 開発秘話→架空の感動ドラマを創作
- 社長の名言→勝手に名言化
クライアント：「へぇ〜…そんなにすごいんですか？（じっと見つめる）」
佐藤さん（小声）：「部長…目が“本当？”って言ってます…」
山本課長（心の声）：「ああ〜、もう一言余計なの来るぞ……」
田中部長：「ちなみに、弊社の開発責任者は…滝に打たれながら発想を得たんです！！」
（クライアント：絶句）
🗯️作戦③：「質疑応答地獄、無限ループモード」
クライアント：「この価格、御社で利益出るんですか？」
田中部長：「ええ、実はですね…」
→5分語る
「それに、背景としては…」
→さらに5分
「あと、私の前世の記憶では…」
→謎のスピリチュアル突入
佐藤さん（こっそり）：「部長、今、3問連続で質問に答えてません…」
クライアント：「……あの、要点だけお願いできますか？」
🚨【まさかの最終局面】
（プレゼン終了時点）
所要時間：予定30分 → 実績75分
発言回数：予定20 → 実績約300
内容の深さ：中の上 → 情報量：圧縮不可
クライアント（超疲弊）：「……今日は…ありがとうございました……」
（営業部、退室後）
クライアントA：「で、結局何が言いたかったの？」
クライアントB：「しゃべることが目的みたいだったよね…」
🧘♂️【翌朝：営業部反省会】
田中部長（ボロボロ）：「……孔子の言う通りだったな……
“多言は敗多し”…つまり“黙っていればバレないことまで、自分でバラす”ってことだな…」
佐藤さん：「私、今日から**“1日30語まで”生活してみます！！**」
山本課長：「まず、普通に伝えるって難しいんだよな…ってしみじみ感じました。」
こうして営業部は、“しゃべること”が営業ではないという当たり前の事実に、超ド派手な失敗を通して気づいたのであった――。
でも、言葉が武器であるなら、
それを「撃ちまくる」のではなく「的確に使う」方がずっと強いのだ。
