出典：戦国策
「先ず隗より始めよ」とは「先ず隗より始めよ」「先ず隗より始めよ」とは
「先ず隗より始めよ」（まずかいよりはじめよ）とは、中国の戦国時代に由来する言葉で、「大きな目標を達成するためには、まず身近なところから始めることが大切だ」という意味を持ちます。
この故事が表す具体的なエピソードは、王や指導者が“優秀な人材を集めよう”と考えたとき、最初に自分自身や身近な存在を登用することで、周囲の優秀な人たちを惹きつけるという考え方です。
本来は「有能な人材を呼び込むなら、まず身近な人物を大切にせよ」という文脈で語られます。しかし現代では、もっと広い意味で「大きな計画・試みを始めたいときは、まず取り組みやすいところから着手しよう」という解釈で使われることも多いです。
- 大きなことを成し遂げるには、まず自分の足元をしっかり固める
- 周囲に“やる気”や“本気度”を伝えることで、賛同者が自然と集まってくる
「先ず隗より始めよ」の由来
1. 戦国時代の背景
中国の戦国時代（紀元前5世紀ごろ〜紀元前3世紀ごろ）は、各国が覇権を争った混乱の時代。各国の王たちは有能な人材を求めて、思想家や将軍を招聘し、国力を高めることにしのぎを削っていました。
2. 燕王（えんおう）と郭隗（かくかい）
「先ず隗より始めよ」の故事は、戦国時代の燕（えん）という国の王と、郭隗という人物のやり取りに由来します。
燕王が優秀な人材を集めたい
燕王は、燕の国力を蓄えるために「天下の優れた人材を我が国に招きたいが、どうすれば良いだろうか？」と臣下たちに問いかけました。
郭隗の進言
これに対して郭隗が「王様が本気で優秀な人材を求めるなら、まずは私のような者を重用してみてください。私が王から非常な厚遇を受けていると知れば、私よりも優秀な人材は必ずや集まってくるでしょう」と提案しました。
王が実行し、優秀な人材が集う
燕王は郭隗の進言どおり、まず郭隗を高い地位につけて礼遇しました。それを見た多くの才能ある人々が燕に集い、燕王の国は大いに力を得ました。
現代社会への応用
1．ビジネスや組織運営
たとえば、新規事業を立ち上げたり、大胆な改革を進めたりするとき、「まず隗より始めよ」の精神が活きてきます。社長やリーダー自身が率先して、近しい仲間や部下を手厚く育成し、実績を作ることで外部の優秀な人材が引き寄せられる――という流れが起こりやすくなります。
2. プロジェクトのチームビルディング
何か新しいプロジェクトを立ち上げるときも同様です。いきなり外部から大物を呼び込むのではなく、チーム内で才能を見いだして活用することで、プロジェクトが軌道に乗り、評判が高まれば、後から優秀な人材が加わってくれるかもしれません。
3. 個人の成長戦略
個人レベルでも、遠くにある大きな目標だけを見ていても、行動に移さなければ周囲の協力者や情報は集まりません。まず身近なこと（たとえば自分のスキルアップや小さな挑戦）に注力する姿勢が、周りの信頼を得て、大きなチャンスにつながります。
まとめ
「先ず隗より始めよ」は、「大きな野心や夢があるなら、まずは身近な人や自分自身を大切に扱い、信頼を得よう」というメッセージを現代人に伝えてくれます。壮大なプランを描くのは大切ですが、それを実現するためには、まず動き出すための土台や、周囲の共感が必要です。
田中部長と「先ず隗より始めよ」～営業部、まずは自分から！？～
ある日、営業部に 「新規プロジェクトのリーダーを決める」 という重要なミッションが降りてきた。しかし、田中部長が 「まずは自分がやる！」 という方針を打ち出し、営業部は大混乱に――！？
【登場人物】
- 田中部長（50歳）：自ら手本を示すと言いながら、なぜか周囲を巻き込む熱血リーダー。
- 山本課長（40歳）：現実主義のツッコミ担当。部長の暴走を止めるのが日課。
- 佐藤さん（25歳）：天然で無邪気。部長の方針を素直に受け取り、余計な行動をしてしまう。
田中部長：「みんな！この営業部にとって、歴史に残るプロジェクトが始まる！」
佐藤さん：「ええっ！？そんなにすごいプロジェクトなんですか？」
山本課長：「また部長が大げさに言ってるだけじゃないですか？」
田中部長：「今回は本当にすごい！新規クライアント開拓プロジェクトだ！」
佐藤さん：「わあ！新規クライアントってことは、私たちがどんどん新しい会社にアプローチするんですね！」
田中部長：「その通り！だが、そのためには“リーダー”が必要だ！」
山本課長：「またリーダー決めですか…。部長、ちゃんと適材適所で選びましょうよ。」
田中部長：「いや、ここで重要なのは“先ず隗より始めよ”の精神だ！」
佐藤さん：「えっ？なんですか、それ？」
山本課長：「これは、“大きなことを成し遂げるには、まず身近なところから始めるべき”っていう故事ですよ。」
田中部長：「そうだ！だからリーダーは… まずはこの私がやる！！」
佐藤さん：「おおお！！さすが部長！」
山本課長：「いや、そもそも部長はいつもリーダーですよね？」
【田中部長の「先ず隗より始めよ」作戦】
作戦①：まずは自分が飛び込み営業！
田中部長：「まずは私が“営業の見本”を見せる！飛び込み営業だ！」
佐藤さん：「えっ！？今どき飛び込み営業なんですか？」
山本課長：「いや、今の時代、アポなしで行ったら普通に断られますよ。」
田中部長：「いや、直接顔を見せることが大事なんだ！見ていろ！」
（数分後、近所のオフィスへ突撃し、5分で戻ってくる）
佐藤さん：「どうでした？」
田中部長：「門前払いだった！」
山本課長：「ほら言わんこっちゃない。」
作戦②：「まずは自分から」スローガンを掲げる
田中部長：「次だ！営業部全員の意識を高めるため、“まずは自分から！”のスローガンを掲げる！」
佐藤さん：「えっ？どういうことですか？」
田中部長：「例えば、仕事の改善提案があるなら『誰かやってくれ』じゃなく、まず自分がやる！そういう意識改革だ！」
山本課長：「いや、それ普通に“主体性を持つ”ってことですよね？」
佐藤さん：「じゃあ、まずは私、会議室を全力で掃除します！」
山本課長：「いや、掃除より先に営業の提案を考えましょうよ。」
（佐藤さん、突然モップを持って猛ダッシュ）
作戦③：「部長が見本」と言ったのに、なぜか部下がやることに
田中部長：「そして、最終的には私が“新規営業のマニュアル”を作る！」
佐藤さん：「おおお！！すごい！」
山本課長：「いや、それはありがたいですけど、部長がやるって言って、また途中で私に投げません？」
田中部長：「そんなことはない！今度こそやり遂げる！」
（30分後――）
田中部長：「うむ…やっぱりこれは“部下が学ぶ機会”を作るべきだな！」
山本課長：「ほらやっぱり！！」
佐藤さん：「じゃあ、私がマニュアル作ります！」
田中部長：「よし！佐藤くん、任せた！」
山本課長：「結局、最初に決めた“部長がやる”って話はどこに行ったんですか？」
【商談当日：まさかの展開】
（営業部が新規クライアントとの初回商談へ）
クライアント：「本日はよろしくお願いします。」
田中部長：「こちらこそよろしくお願いします！我々は“先ず隗より始めよ”の精神で営業活動を行っています！」
クライアント：「えっ？どういうことですか？」
佐藤さん：「つまり、まずは部長が自ら営業活動をして、部下にも主体性を持たせるという…」
山本課長（小声で）：「実際には途中で部下に投げてるけどな…。」
クライアント：「なるほど！自ら率先して動く姿勢は、我々の会社の方針と合致しますね。」
佐藤さん：「えっ！？本当に？」
クライアント：「ぜひ、次回の提案もお願いしたいです。」
山本課長（小声で）：「まさかこんな理屈が通るとは…。」
田中部長：「見たか！これが“先ず隗より始めよ”営業だ！」
山本課長：「いや、もう少し普通にやってください。」
こうして営業部は、田中部長の “まず自分がやる！” という無謀な方針の中、なんとか契約を勝ち取ることに成功した。しかし、その方法が次回も通用するかは未知数であり、彼らのドタバタは続くのであった――。
