出典:三国演義
「苦肉の計」とは
「苦肉の計」は、中国古典『三国志』および『三国演義』に由来する故事成語であり、やむを得ず自らを犠牲にして敵を欺く策略を指します。苦しみを伴いながらも、大局的な利益のためにあえて犠牲を払う計略であり、危機的状況における知恵と決断力の策略です。
なお、苦肉の策(さく)とも言われることがあります。
「苦肉の計」が生まれた背景
「苦肉の計」の代表的な逸話は、三国志演義にあります。三国時代における呉の老将・黄蓋(こうがい)が、曹操軍を欺くために自らを鞭打たせる計略を立てた場面です。
曹操率いる魏軍が赤壁の戦い前に南下した際、呉の軍師・周瑜は曹操を欺くための策を巡らせます。黄蓋は、主君の呉の孫権に忠誠心を示しつつも、「呉は敗北の運命にある」と偽り、曹操の使者の目前であえて自身が周瑜から厳しい鞭打ちを受けることで、曹操に投降を信じ込ませました。
その後、黄蓋は曹操の陣営に接近し、火攻めを実行して大勝利を収めました。このように、己の痛みを戦略として活用するのが「苦肉の計」の本質です。
まとめ
「苦肉の計」は、短期的な痛みを伴いながらも、長期的な成功を狙う戦略です。現代のビジネスや政治においても、このような決断を求められる場面は多く、どのようにして最小限の犠牲で最大の成果を得るかが鍵となります。戦略的な自己犠牲の重要性を学び、知恵をもって未来を切り開きましょう。

田中部長と「苦肉の計」~営業部、苦し紛れの大作戦!?~
ある日、営業部に 「絶対に負けられない超重要プレゼン」 のチャンスが訪れる。しかし、直前に プレゼン資料が消える という 大事件 が発生!! 田中部長は 「ピンチの時こそ苦肉の計だ!!」 と叫び、営業部は “苦し紛れの大作戦” を決行することに――!? 😱
【登場人物】
- 田中部長(50歳):基本ポジティブ。「苦し紛れの作戦こそ成功する」と信じる熱血リーダー。
- 山本課長(40歳):冷静なツッコミ担当。部長の「苦肉の計」に 毎回巻き込まれる。
- 佐藤さん(25歳):天然で無邪気。部長の指示を 忠実に実行しすぎて余計に混乱を引き起こす。
田中部長:「みんな!! 最大の危機だ!!!」
佐藤さん:「ええっ!? 今回は何が起きたんですか!?」
山本課長:「どうせまた、部長のうっかりミスですよね…?」
田中部長:「ち、違う!! これは… 運命の試練 だ!!!」
佐藤さん:「えっ!? いったい何が?」
田中部長:「… プレゼン資料が消えた!!」
佐藤さん:「ええええええええええ!!??」
山本課長:「な、なんですって!? あれを作るのに1週間かかったのに!?」
田中部長:「原因はわからんが、パソコンが突然フリーズして、全部消えた…!!」
佐藤さん:「えっ!? バックアップは!??」
田中部長:「……取ってない!!!」
山本課長:「部長おおおおお!! なんでこんな大事なプレゼンの資料をバックアップしてないんですか!!?」
田中部長:「今はそんなことを言っている場合じゃない!! この窮地を乗り越えるために、“苦肉の計”を発動するのだ!!」
佐藤さん:「苦肉の計!? えっ、どういうことですか?」
山本課長:「“わざと自分が苦境に陥ることで、相手を油断させたり騙したりする” っていう三国志由来の策略ですよ。」
田中部長:「その通り!! つまり、“プレゼンができないこと自体を逆に武器にする” のだ!!」
佐藤さん:「えっ!? そんなことできるんですか?」
山本課長(小声で):「いや、普通に謝った方がいいと思うんですが…。」
【田中部長の「苦肉の計」作戦】
【作戦①:「プレゼン資料が消えたことを“演出”する!」】
田中部長:「まず、プレゼンの冒頭で “資料が消えた”ことを堂々と宣言する!!」
佐藤さん:「えっ!? そんなこと言ったら怒られません?」
田中部長:「違う!! これを “ドラマチックな演出” にするのだ!!」
山本課長:「いやいや、どう考えても ただの失敗 ですよね?」
田中部長:「例えば、こうだ!!」
(部長、劇場風に話し始める🎭)
田中部長:「皆様… この瞬間、私はすべてを失いました…!!」
佐藤さん:「えっ!? なんか大げさですね!!」
田中部長:「しかし!! 失ったからこそ、今ここで“生の声”で語らせていただきます!!」
山本課長(小声で):「いや、そんなことで納得するクライアントいるわけないでしょ…。」
【作戦②:「即興プレゼンを“超感動ストーリー”にする!」】
佐藤さん:「じゃあ、資料なしで何を話すんですか?」
田中部長:「感動的なストーリーだ!!」
山本課長:「えっ!? でも、今回のプレゼン、商品のスペックとマーケット分析 ですよね?」
田中部長:「だからこそ!! 数字じゃなく、“情熱”で語るんだ!!」
(プレゼンのリハーサル)
田中部長:「私たちの製品は “ただの商品ではありません”。それは、 夢であり、希望であり、未来です!!」
佐藤さん:「おお!! なんか感動的です!!」
山本課長(小声で):「いや、具体的なデータはどこいった!?」
【作戦③:「最終手段:クライアントの“共感”を誘え!」】
田中部長:「そして、最後は “共感”を誘う のだ!!」
佐藤さん:「えっ!? どういうことですか?」
田中部長:「クライアントにこう聞く!!」
田中部長:「皆さんも… “何かを失ったこと” ありますよね?」
佐藤さん:「えっ!? そんな個人的な話に持ち込むんですか!?」
田中部長:「そして、そこから “でも、失ったからこそ、新しい可能性が生まれる” と締めるのだ!!」
山本課長(小声で):「いや、クライアントは普通にプレゼンを聞きにきてるだけ ですよね?」
【商談当日:衝撃の結末】
(営業部、クライアントのオフィスへ)
クライアント:「本日はよろしくお願いします。」
田中部長:「申し訳ありません…!! プレゼン資料が消えました…!!」
(クライアント、驚く😲)
クライアント:「えっ…?」
田中部長:「ですが!! だからこそ!! 私の“魂のプレゼン”を聞いてください!!」
(劇的に語り始める)
クライアント:「……」
(場が静まり返る)
クライアント:「…確かに、プレゼンはめちゃくちゃでしたが、御社の熱意は伝わりました。」
佐藤さん:「えええええ!?!?!?」
クライアント:「今回の件、前向きに検討します。」
田中部長:「見たか!! これが “苦肉の計”営業だ!!」
山本課長(小声で):「いや、普通に準備しろよ!!」
こうして営業部は、 「資料なしの即興プレゼン」 という荒技で、まさかの契約チャンスをゲット。しかし、この方法が次回も通用するかは 完全に未知数 であった――。