出典：三国志演義
歴史的な背景
三国時代の蜀、魏、呉の覇権争いの時代。「死せる公明、行ける仲達を走らす」は、蜀の軍師・諸葛亮（孔明）がその知略によって、死後も敵を翻弄したエピソードとして語られます。
魏の司馬懿（仲達）は、五丈原の戦い中、諸葛亮の死後に蜀軍を追撃しようとしましたが、孔明の遺した策略に翻弄され撤退しました。諸葛亮は生前、自分の死後の事態を見越し、敵を威圧するための心理戦術を準備していたのです。
この故事の歴史的な背景には、三国時代特有の激しい知略合戦があります。蜀の名宰相である諸葛亮は、生涯をかけて劉備の志を支え、知略の限りを尽くして魏に対抗しました。一方で、魏の司馬懿もまた、計略に長けた将軍であり、両者の戦いは戦術と心理戦の頂点とも言えるものでした。この逸話は、知略の重要性とその持続的な影響力を象徴しています。
エピソード
三国志で蜀と魏の五丈原の戦いにおいては、魏の知将 司馬懿も諸葛亮には、苦戦を繰り返していました。しかし、そんな諸葛亮もある日、圧倒的に兵が少なく、食糧の供給も不安になり蜀に退却するしか選択肢がない状態でした。
魏の大将司馬懿（仲達）は蜀軍を追撃しようとしました。しかし、孔明の遺した策略によって、司馬懿は驚きと恐怖の中で軍を退却させることになりました。この場面を中心に、当時の会話を再現します。
戦場での状況
蜀軍が撤退中、諸葛亮が陣中で病死したという知らせが魏軍に届きます。
部下A：「司馬将軍、孔明が亡くなったとのことです。追撃すれば蜀軍を壊滅できる好機ではないでしょうか」
司馬懿：「慎重に考えよ。孔明は生前に無数の策略を練ってきた男だ。死をもってなお我らを欺こうとしているかもしれぬ」
部下B：「しかし、蜀軍の撤退速度は遅く、混乱している様子が伺えます。この機を逃せば、次はありません」
司馬懿の決断
司馬懿は追撃を決めますが、蜀軍が布陣した陣営に近づくと、陣中は閑散としていました。突然軍鼓が鳴り響き、大勢の兵が整然と配置されているように見えました。その中心には、孔明の人形が車に乗せられて立っていました。
司馬懿：「何だと！孔明が再び現れたのか？」
魏軍の兵士たちは恐慌状態に陥り、司馬懿も動揺します。
司馬懿：「撤退だ！これは孔明の策略に違いない！」
部下A：「将軍、孔明は確かに亡くなっています。これはただの見せかけでは…。」
司馬懿：「いや、その可能性があるとしても、もし罠ならば我が軍は壊滅する。退くことが最善だ。」
魏軍は混乱の中で退却を余儀なくされました。
孔明の策略の真相
後に明らかになったのは、孔明が死期を悟り、自らの死後に魏軍の追撃を阻止するため、事前に計画を練り上げていたという事実でした。この策略により、蜀軍は無事に成都に撤退を完了しました。
現代ビジネスへの応用例
1. リーダーシップの遺産
リーダーが退任した後も、その影響力や方針が組織に良い影響を与え続けることがあります。『死せる孔明生ける仲達を走らす』は、計画や準備の重要性を示しています。
具体例: Appleのスティーブ・ジョブズは退任後も、その理念が同社の製品や文化に深く根付いており、革新を続けています。
2. 危機管理の準備
リーダーの不在時に備え、事前に計画を策定しておくことは重要です。孔明のように、将来を見越した策略を練ることで、組織は予期せぬ事態にも柔軟に対応できます。
具体例: 大企業が後継者計画や緊急時対応マニュアルを策定することで、リーダー不在時の混乱を最小限に抑えることができます。
3. 心理戦略の活用
敵や競合相手の心理を読み、それを逆手に取る戦略は、ビジネスでも有効です。孔明のように相手の恐怖心を巧みに利用することで、有利な状況を作り出すことが可能です。
具体例: マーケティング戦略において、競合の弱点を突いたキャンペーンを展開し、顧客の注意を引くことができます。
部長不在も完璧な準備で知恵と信頼を獲得！
【登場人物】
- 田中部長: チーム全体を見守り、知略を駆使する冷静なリーダー。
- 山本課長: 行動力があるが、少し慎重さに欠けるタイプ。
- 佐藤さん: 観察力が鋭く、学ぶ意欲が高い新人社員。
【エピソード】
舞台は営業部の会議室。チームが大規模なプロジェクトの進行状況について議論している。
田中部長:
「今回のプロジェクトもいよいよ大詰めだ。ただ、スケジュールの都合で私は出張で最後のプレゼンに出られない。」
山本課長:
「え！？部長がいないと大丈夫ですか？クライアントも部長を頼りにしていますし……。」
佐藤さん:
「そうですね。でも、部長がいなくても成功させるために、何か秘策を考えましょう！」
田中部長:
「君たち、それが『死せる孔明生ける仲達を走らす』という話を知らないからだな。」
山本課長:
「また出ましたね、部長の故事成語（笑）。今回はどんな話ですか？」
【故事の解説】
田中部長:
「これは三国志の時代の話だ。蜀の名軍師・諸葛孔明が亡くなったとき、敵の司馬仲達が大軍を率いて攻め込もうとした。しかし、蜀軍は諸葛孔明が生きているように装い、作戦を仕掛けた。仲達はその知略を恐れて、軍を引き返したという話だ。」
佐藤さん:
「つまり、孔明の死後でも、その威厳や信頼が敵を退けたということですね。」
山本課長:
「すごい話ですね……でも、それをどうやって今回のプロジェクトに活かすんですか？」
【知恵と信頼をどう活かすか】
田中部長:
「孔明が示したのは、知恵と信頼の力だ。私がいなくても、私が準備した資料や計画を使えば、クライアントに十分な信頼を与えられるはずだ。」
佐藤さん:
「なるほど！部長が事前に準備したものを活用して、クライアントを納得させる作戦ですね！」
山本課長:
「でも、部長がいないことがクライアントにバレたら、信用を失うんじゃないですか？」
田中部長:
「そこが重要だ。孔明のように、私の存在を感じさせる準備をするんだ。例えば、詳細なマニュアルや動画を用意し、私がその場にいるかのようにサポートする。」
【準備を進める】
佐藤さん:
「それなら、部長がよく使うフレーズや、クライアントが気に入りそうなポイントを強調したプレゼンを準備します！」
山本課長:
「僕は、部長の代わりとして、堂々とプレゼンできるよう練習します！」
田中部長:
「その意気だ。孔明が示したのは、自分がいなくても、周囲が信頼を持って行動できる準備を整えることの重要性だ。私も全力でサポートするから、君たちも安心して挑んでくれ。」
【プレゼン後の結果】
佐藤さん:
「部長！今回のプレゼン、大成功でした！クライアントからも『部長がいなくても、ちゃんと想いが伝わった』と言われました！」
山本課長:
「部長が用意してくれた資料とサポートが完璧だったおかげです！『死せる孔明、生ける仲達を走らす』の意味がよくわかりました。」
田中部長:
「良くやった。私がいなくても成功できたというのは、チームが自立して信頼を築けた証拠だ。これからも孔明のように、準備と信頼を大事にしていこう。」
佐藤さん:
「はい！次回は私たちも、誰かの『死せる孔明』になれるように頑張ります！」
【教訓】
「死せる孔明生ける仲達を走らす」の教えは、準備と信頼がいかに強力な力を持つかを示しています。リーダーが不在でも、事前の準備と信頼関係があれば、周囲は安心して行動し、成果を上げることができるのです。ビジネスや日常でも、備えを怠らず、信頼を築くことが大きな成功をもたらします。
まとめ
『死せる孔明生ける仲達を走らす』は、知略の重要性と計画力の偉大さを語る故事成語です。このエピソードは、リーダーシップや危機管理、心理戦略など、現代のビジネスシーンにも応用可能な教訓を含んでいます。
未来を見据えた計画を立て、影響力を持続させることで、組織や個人は予期せぬ事態に対応しつつ、成果を上げることができます。この故事の教訓を参考に、長期的な視点で行動を計画してみてはいかがでしょうか。
